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应保持供应商关系,实施衣柜投资政策

 
 


衣柜经销商在整个产业链中占据主导地位。内地许多城市衣柜企业的生产力发展不平衡。衣柜制造商大多是小作坊,规模较小,产品等级较低,对经销商的依赖性较强。经销商在整个订购,销售和售后服务中占据主导地位。可以看出,经销商在衣柜市场中的重要性,因此,中小型衣柜企业必须重视与经销商的合作关系。

首先,成立精英营销团队与经销商合作

精英营销团队是制造商和分销商之间顺畅沟通的保证。当经销商迫切需要新产品时,精英团队可以帮助公司快速设计和生产成品交付经销商;当经销商遇到产品质量问题时,精英团队可以与经销商进行良好沟通,改善售后服务......这些都是生产和销售的完美结合。精英团队不仅提高了公司的盈利能力,而且促进了经销商和企业的紧密结合和共同发展。

第二,不要放弃弱势经销商

当经销商处于被动状态时,制造商对经销商的培训和财务支持尤为重要。培训,包括产品知识培训和销售策略培训,可以加深经销商对产品的认知,提高经销商的销售能力;财务支持是针对那些偶尔资金流通不畅的经销商,在这种情况下必须根据经销商的实力,一定不要盲目核销。

三是降低生产错误率,加强沟通

企业生产中不可避免会有遗漏。如何最大限度地降低错误率,制造商需要经销商的监督与合作。经销商向公司提供建议,产品可以减少质量方面的错误。另外,要加强对企业内部生产人员的监督,提高员工责任感,建立有效的质量控制体系。

简而言之,经销商在企业的发展中起着至关重要的作用。衣柜企业必须不断加强对经销商的帮助。只有这样,经销商才能“致命地崩溃”到企业!

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