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农产品营销在线团购

 
 
国家农业网新闻: 7月8日和15日,“巨剑行动”慈善团体购买活动在全国9个主要城市启动,得到了网友的积极响应。成都家乐福超市的公共事务经理朴爱清在8月5日接受采访时说,“聚家行动”汇集了互联网的基层力量,不仅成为中国在线公益集团购买成功。该案例还为农产品营销和发展渠道提供了新思路。 8日,四川省商务厅市场体系建设司司长说:“四川省有很多人种植水果和蔬菜,但缺乏大规模,集约化的生产队伍。蔬菜农民无法把握市场及时提供信息,生产农产品。不可能提供稳定有效的产品供应。在这个瓶颈被打破之前,任何优秀的销售平台都只能挽救紧急情况并治愈症状。 案例分析 慈善行为爱集合解决海南“相思” 由于气候原因,今年海南的第一批香蕉被推迟了两个月,导致“冬香蕉”和“春香蕉”的叠加;随着前两年香蕉销售的增加,许多香蕉种植者增加了香蕉种植的数量。直接导致香蕉市场供过于求。今年,海南香蕉种植面积约为87万亩,香蕉产量约为190万吨。 7月份约有40万吨香蕉上市销售。海南的“相思”,香蕉到处都让香蕉农民无所事事,此时,“巨剑行动”迅速推出。 “6月底,在微博上了解了海南的”相思“之后,我们与海南取得了联系,并提出了”巨剑行动“计划。”陶立的高性价比平台主任李丽珍透露接受媒体采访。过去,大多数集团采购采用“网上预售,线下分销”的方式,但考虑到香蕉分销比较困难,很难保存特色——“巨佳行动”采用了“在线预售” ,离线提取“方法:购买香蕉优惠券的网友将通过二维码将货物提取到指定的超市。 7月8日上午10点,杭州发起了第一波“巨剑行动”:第一分钟,该组共有867份;第10分钟,6000份;第20分钟迅速升至9000份......不到30分钟,13,000份,海南香蕉75吨被购买。成本效益迅速增加了100吨香蕉到海南采购点的订单。截至当晚9时,共有30,116名网友购买了175吨海南香蕉。 7月15日,第二波“巨家行动”在北京,上海,广州,深圳,成都等8个城市启动。截至7月18日,来自全国各地的145,000名网民参与了团购活动。总吨位达到520吨。“根据这个速度,一个城市加入'居家行动',解决海南香蕉紧急情况需要3333个小时;如果10个城市加入,需要333个小时;如果20个城市加入,则只需要167个小时;如果有100当这个城市加入时,解决海南香蕉农民出售香蕉的问题只需要33个小时,“李立伟说。 商业模式购买“链接”五湖四海 “我们希望基层部队能够以集团采购的形式聚集在一起,以高效和具有成本效益的方式为香蕉农民做点事。”菲利普表示,这次团购已经充分发挥了网络平台的作用并借用了这条线。上下资源将陷入困境的香蕉农与愿意献爱的消费者联系起来。同时,它还为企业构建了一个整合多方资源的平台,并将现代电子商务与农业结合起来,提供了一个可操作的,可扩展的模型。 事实上,“聚佳行动”的高效快速反应背后是对营销策划团队的巧妙“操纵”。在慈善团体购买之前,淘宝网已经积累了一些成功的团购案例。在去年10月25日上海世博会结束前,英国馆决定向淘宝网提供“种子庙”的种子,除了两国的相关植物研究机构外,还可以购买公益团体。三天后,“种子团购”启动。在不到一分钟的时间内,5000颗种子被抢劫;淘宝网立即增加了3000份,并在不到一分钟的时间内被抢劫。最后,团购的收益捐赠给了上海脑瘫儿童康复福利机构。 由于长期接触传统的销售模式,吐鲁番的优质哈密瓜无法以优惠的价格出售。淘宝的高性价比平台通过与当地政府和企业的合作开辟了一个有机的哈密瓜基地,并成为哈密瓜的幕后推手。今年6月10日,来自吐鲁番的一批muskmelons被推到了淘宝网。在短短三天内,共购买了15,000多只哈密瓜,并以超过100元的哈密瓜“高价”出售。网络带来的甜头。 记者在淘宝网上发现,除了新疆哈密瓜等新鲜水果外,山东樱桃和苹果,海南芒果,四川柠檬等都是互联网上的热门产品。思考发展 网络平台可以改变传统营销吗? 据四川省商务厅市场体系建设司司长肖小帅认为,海南“相思”事件是由于农业市场化程度不断提高,农业生产与流通之间的矛盾变得越来越明显。如何加快农产品流通模式的创新,改善农产品流通组织,引入现代流通方式和交易方式是必须面对的重要问题。 四川农产品试图打“网” 回到顶部,在线销售对四川农业并不陌生。 2008年,成都新都区学生刘宏宇回到家乡创业,成立了成都广田农业高科技有限公司,在新都开发了蔬菜基地,发展物流配送。 2008年底,广田公司建立了“胡萝卜经销网”,通过互联网销售蔬菜。 “蔬菜直接从蔬菜基地或农民手中购买,可以节省大量的流通费用。”刘宏宇计算,虽然分销网络的购买价格比蔬菜销售商高出20%,但销售价格是15%到20%。比市场便宜%,但毛利仍然可以达到40%。这不仅可以让客户获得利益,还可以确保农民增加收入。 8月8日,当记者再次联系刘宏宇时,他了解到“胡萝卜销售网络”已在成都设有六家分销店。 2009年,22岁的青川女孩赵海军回到家乡创业。她在淘宝上开了一家青川特产店。通过网上商店,她帮助当地村民出售黑木耳,蜂蜜和其他土特产,这不仅开辟了销售,而且还有她的月平均水平。收入也是数万。 今年7月28日,在成都新农村科技服务体系建设现场会议上,展示了成都现代农业服务体系的最新技术。 “将来,您可以通过农村网上商店直接在线销售蔬菜!就像访问淘宝一样方便。”据成都市科技局农业部相关人士介绍,科技信息服务站的建设非常有利于农业科技资源和政策信息的快速交付给农民,从而可以上传农业生产信息和乡村旅游信息到平台。 “与团购平台的亲密接触” 四川农产品和网上销售有很多缘分,但这次与集团购买平台“亲密接触”,仍然是第一位。回顾集团购买过程中的大惊小怪,成都家乐福超市的公共事务经理蒲爱庆仍然遇到了很多麻烦。“香蕉不易存放,损失大,物流成本高,几乎与香蕉本身的购买成本相同。此外,离线提取网民的时间也没有得到很好的控制,放养不多或少......“蒲爱青告诉记者,”农产品毕竟与工业产品不同,季节性,保质期短,物流成本高,产品标准不同,难以操作。“ 这样的模型可以成为营销正常吗?蒲爱青认为,“购买香蕉行动”爱心团购模式可以复制和可持续发展,甚至可以探索一种新型的农产品营销模式。 专业意见 做好农民垄断,实现规模化生产 7月15日至17日,共有12,000多名成都网民参与团购,共售出27吨香蕉。 “这是新鲜产品销售的一个非常大的集中点。”正是由于这种辉煌的成就,普爱青认为这种模式适用于其他农产品的销售。结合以往的经验,蒲爱青认为,参与集团采购的农产品应该有三个要求:易于储存,便于运输,损失低;等级越高,最好自己制作名片;生产和质量得到保证。 在线销售平台与农民对接 采用团购方式推广农产品,淘宝网高性价比平台总监陶立菊也提出了自己的看法:实现双赢,新模式可持续发展,淘宝最近推出了几个公益组论证,有关各方都可以品尝到。甜蜜,新型号具有生存潜力。具有地域特色的农产品,如新疆哈密瓜,海南芒果等,往往具有较大的议价空间,可以通过探索产品文化,提高产品附加值来扩大盈利空间。 针对集团采购农产品,海南省农业厅市场与经济信息处处长张健也提出了四点建议:一,网上销售平台应与种植企业或大户直接联系以掌握产品种类,上市时间,上市数量等。第一手资料;其次,农民和网站,超市需要建立可信赖和互信的关系,并保持长期稳定的合作关系;第三,网络销售平台应建立一套质量标准体系,确保产品能够通过质量控制;第四,网络销售平台必须有专门的服务团队来实现上行客户和下一个基地。四川水果和蔬菜需要扩大规模 根据几位业内人士的意见,可以看出参与团购的农产品应具有品种集中,季节性强,特色鲜明的特点,大型生产者也必须具备一定的市场信息收集能力。并确保产品的质量和数量。但是,我省大部分农产品不能满足上述条件。 “四川有许多人种植水果和蔬菜,但缺乏大规模和集约化的生产队伍。蔬菜农民和农民无法及时掌握市场信息。随机性太大了。农产品生产区无法提供稳定有效的产品供应,无法提供可靠,真实的生产数据。在这个瓶颈被打破之前,任何优秀的销售平台都只能挽救这一时刻,而姑息治疗也无法治愈。“纪小帅尖锐地说道。 他认为供应和营销不良的最根本原因是松散的小生产方法无法适应大市场的需求。怎么解决? “只有开发更多,更好,更专业的农民专着才能实现大规模集约化生产,才有可能有各种销售平台的基础,从根本上解决农产品生产和销售不畅的问题。我们省。使用网络平台更方便。“ 关键词: 微信| 微博| 空间 分享它:
 
 
 
 
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